Negotiation for Purchaser

Negotiation for Purchaser: Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi

Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.

Sasaran Belajar

•  Memahami  konsep dasar supplier relationship.
• Memahami konsep dasar negosiasi.
• Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
•  Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
• Menggunakan template negosiasi

Siapa Yang Harus Hadir

Para buyer atau purchaser level menengah dan atas.

COURSE OUTLINE

Hari ke 1:

• Sekilas ttg Supplier Relationship – Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
  • Total Cost of Ownership (TCO)
  • Range of supplier relationship
  • Purchasing product portfolio
• Mendefinisikan negosiasi
  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan
• TCO : total cost of ownership
  • 4 elemen TCO
  • Price Analysis
  • Cost Analysis
  • Dollars-and-numbers
  • Mendapatkan TCO terendah
• Persiapan utk negosiasi 1
  • Apa yg dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • Konsesi / kompromi
  • 3 levels dlm concession strategy
  • Negosiasi dgn concession strategy
• Persiapan utk negosiasi 2
  • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
  • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
  • The Do-ability assessment
• Strategy negosiasi
  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win

Hari ke 2:

•  Communication skill
  • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language
• Faktor interpersonal
  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert
• Taktik & kontra taktik
  • Maneuver
  • Flyers
  • Dll
• Latihan/praktek/ role play:
  • 3 levels dlm concession strategy
  • Strategi negosiasi.
  • Template negosiasi
  • Taktik negosiasi

Metode pelatihan

Training akan difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana dan praktek negosiasi.

Workshop Leader: 

R Andi, MBA, CSCP, CPP, CPPM

Formal Education: S1(Bachelor Degree): Industrial Engineering from ITB, S2 (Master Degree): MBA from UGM. Certification: CSCP (Certified Supply Chain Professional) from APICS-USA, CPP (Certified Purchasing Professional) and CPPM (Certified Professional Purchasing Manager) from American Purchasing Society (APS-USA). Certified APICS trainer. Certified QMS (ISO 9001) Lead Auditor from IRCA. Participated in some training in domestic and foreign countries.

Job experience in Operation Management area in some MNC companies: Energy company, FMCG, Pharmaceutical Distribution Companies, Electronic Manufacturing company.

Areas of Expertise: SCM, Purchasing Management, Transportation, Distribution, Export Import, Project Procurement & Project Logistics, QHSE